الدمج والاستحواذ

الجلسة 1: مقدمة في الدمج والاستحواذ

· المحاور:
  · تعريف مفاهيم الدمج والاستحواذ.
  · أنواع الصفقات (أفقي، رأسي، مختلط).
  · الأهداف والدوافع الاستراتيجية (النمو، الكفاءة، الوصول للأسواق).
  · دراسات حالة لصفقات ناجحة.

· الأنشطة والورش:
  · دراسة حالات واقعية ونقاش جماعي حول أمثلة للدمج والاستحواذ.
  · تحليل سريع لدوافع صفقة افتراضية.
  · ورشة عمل لتحديد الأهداف الاستراتيجية لعملية استحواذ مقترحة.

الجلسة 2: التحليل المالي والتقييم

· المحاور:
  · أساليب التقييم المالي (DCF، Multiples، Asset-based).
  · تحليل البيانات المالية.
  · تقدير القيمة العادلة.
  · تحديد هيكل التمويل للصفقات.
  · تحليل التدفقات النقدية.

· الأنشطة والورش:
  · تمارين حسابية لتقييم شركات وهمية.
  · تحليل بيانات مالية مبسطة.
  · ورش عمل لتطبيق طرق التقييم على سيناريوهات عملية.


الجلسة 3: الجوانب القانونية والتنظيمية

· المحاور:
  · التشريعات والأنظمة المحلية والدولية.
  · العقود (اتفاقية الدمج، اتفاقية شراء الأسهم).
  · الموافقات الرسمية والمتطلبات التنظيمية (منافسة، هيئات رقابية).
  · حماية الملكية الفكرية.

· الأنشطة والورش:
  · مراجعة وتحليل وثائق قانونية.
  · تحليل بنود اتفاقيات استحواذ مبسطة.
  · مناقشة التحديات القانونية.
  · ورشة عمل لتحديد قائمة مهام للعناية الواجبة القانونية.

الجلسة 4: العناية الواجبة ومهارات التفاوض

· المحاور:
  · جمع وتحليل المعلومات.
  · تقييم المخاطر.
  · تقنيات التفاوض.
  · صياغة الاتفاقيات.
  · تحديد سعر الصفقة.
  · هيكلة التمويل (ديون، حقوق ملكية).

· الأنشطة والورش:
  · دراسة وتحليل ملفات العناية الواجبة.
  · تمرين عملي: محاكاة عملية تفاوض (لعب أدوار).
  · ورشة عمل لتطوير استراتيجية تفاوض لسيناريو صفقة.


الجلسة 5: إدارة التكامل بعد الدمج

· المحاور:
  · التكامل (التنظيمي، المالي، الثقافي، البشري).
  · متابعة الأداء.
  · إدارة التغيير.
  · قياس الأداء وتحقيق التآزر (Synergies).

· الأنشطة والورش:
  · دراسة أمثلة على تحديات التكامل.
  · عصف ذهني حول خطط التكامل.
  · ورشة عمل استراتيجية: إعداد خطة ما بعد الدمج مع مؤشرات أداء.


الجلسة 6: تقييم المخاطر والاتجاهات الحديثة

· المحاور:
  · تحديد المخاطر الرئيسية (مالية، تشغيلية، استراتيجية).
  · أدوات إدارة المخاطر.
  · دور التكنولوجيا والتحول الرقمي في عمليات الدمج والاستحواذ.
  · الاتجاهات المستقبلية في هذا المجال.
· الأنشطة والورش:
  · تحليل المخاطر لصفقة افتراضية.
  · مناقشة حول الابتكار في عمليات الدمج والاستحواذ.
  · ورشة عمل لإنشاء مصفوفة مخاطر لصفقة معينة.